Органайзер для косметики. Почему мы отказались от ниши с выручкой 3 млн ₽? Вводные: Планировали закупку популярного товара (Арт. 206026485). Лидер рынка делает на нем 3.2 млн руб/мес. Гипотеза: Зайти с аналогичным товаром через Карго, дать цену чуть ниже и забрать долю рынка.

Расчет юнит-экономики показал, что из-за объемного веса логистика съедает 100% маржи. Результат: Отмена закупки. Сэкономлено 770 000 ₽ оборотных средств.